一键访问 | 淘宝开店QQ群1:275113935 QQ群2:91255548 QQ群3:15732716 QQ群4:35780981

拼多多、京东夹击下的2018年天猫双十一的销量如何?

淘宝天猫历年双十一的销售额,2018年拼多多、京东夹击下的2018年天猫双十一的销量如何?
 

淘巧网内容管理系统

2009年,淘宝首次开启购物节模式,天猫商城双十一销售额为0.52亿元。
 

本文来自淘巧网

2010年,天猫商城双十一销售额为9.36亿元.
  内容来自 taoqao.com

2011年,天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元。
  taoqao.com

2012年,双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长,达到191亿元。
 

copyright taoqao

2013年,淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒,最终交易额352亿元。
  taoqao.com

2014年,天猫双十一的销售额为571亿元。
  内容来自 taoqao.com

2015年,截止到24时,仅阿里巴巴平台,天猫交易额就达912.17亿元。
 

内容来自 taoqao.com

2016年,天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿。


2017淘宝双十一交易额达到1682.69亿元,刷新了2016年记录,去年双十一全天交易额为1207亿元,同比增速为39.36%。


2018年,拭目以待!

淘巧网内容管理系统



从这9年来天猫双十一玩法的变化可以很容易发现,天猫在运策略上层次非常丰富,逐年稳扎稳打,打下一处就守住一处,并向下一个目标进发。 本文来自淘巧网

  • 第一层次:依靠特价爆款和店铺曝光竖立天猫品牌价值,并将买卖双边市场的运营脉络打通——已演化成双十一策略的基本盘
  • 第二层次:依靠每年层出不穷的单机小游戏+邀友获得游戏机会的方式获取大量新用户,除购物时间外,还尝试抓住用户的闲暇时间,强化品牌认知——也已是基本盘了。
  • 第三层次:就是本次,在常规老带新玩法的基础上做出的老用户促活、唤醒尝试,同时企图让老用户对于阿里系各产品线都经历一遍从认知、了解、渴望、行动的转化路径。如果今年能成功,我推测也会固化成基本盘。
本次打法转变的内在原因

(1)人口增长红利消失

淘巧网内容管理系统

罗振宇在2017年跨年演讲上说到过:当今互联网人口红利消失,占领市场份额转变成占领钱包的份额和时间的份额。因为钱包的容量和时间的容量是守恒的。我们可以比较一下最近几年中国互联网人口的增幅变化和天猫双十一GMV历年的涨幅变化。

内容来自 taoqao.com

taoqao.com

(本数据源于2018年互联网女皇发布的报告)

copyright taoqao

淘巧网内容管理系统

可以明显发现这2张图中的环比涨幅趋势非常相似。俗话说顺势而为,在当前线上获客效率降低和成本暴涨的情况下,回过头来看看手上已有的老用户,其实还是有非常大的生命周期价值可以挖掘的。 淘巧网内容管理系统

(2)拼多多对于低端消费群体的蚕食 淘巧好,好淘巧网

在2010年之前,淘宝在普通大众眼中的品牌定位和当前的拼多多如出一辙。之后淘宝依靠天猫正品、优质、大牌的定位打造才获得洗白。但是与此同时,也将自己起家的“龙祥之地”给让了出来。现在拼多多的崛起正巧是填补了天猫高歌猛进后身后留下的空白。所以对于天猫来说,可以被挖掘的人口红利在被进一步压缩。 淘巧好,好淘巧网

说句题外话,最近这两年的媒体谈完消费升级又谈消费降级。其实这些都是伪概念,除了制造营销概念和社会情绪外,无任何实际意义。如有机会,我会单独开一篇文章谈谈自己的看法。 淘巧好,好淘巧网

(3)天猫作为阿里系老大哥,需要站出来拉兄弟们一把 copyright taoqao

之前人们都在感叹微信作为腾讯一哥,承载了太多的东西,“用完即走”仅仅是张小龙的一厢情愿。每每有新产品线出来,微信总要出于政治正确的考虑,来拉小兄弟们一把。现在阿里系也逐步认可并效仿了该做法。所以不管天猫这个阿里一哥是不是情愿,都要带UC、钉钉这种八竿子打不着的品牌一起玩。

淘巧好,好淘巧网

产品体验是裂变的基石

本文来自淘巧网

现在很多公司对于裂变式增长都非常魔怔,但是不把用户流失这个阀门关上,再大的获客量也都只是饮鸩止渴。我在这里不想谈什么奇淫巧技,因为虽然他们能让你在某个战术上瞬时功力倍增,仿佛吃了大力丸。但是从公司运营战略层面来说,这都不重要!真正的关键是用户体验。 copyright taoqao

我对于平台各模块用户体验的重要性做了以下排序 :产品/服务基础体验>获取产品/服务的流程体验>活动项目体验>视觉体验。

copyright taoqao

换句话说,底层体验重于表层体验。当然这个排序不是绝对的,根据业务模式会有微调。比如说:对于在线售卖自主设计服装的网站,如果网页视觉体验做的一坨屎,用户很容易会联想到服装本身设计感也会不咋地。所以在这个案例中,网页视觉体验可以被归类为“获取产品流程体验”。 copyright taoqao

但不是说注重老用户体验就不要做裂变拉新了,其实这两者是不矛盾的,天猫这个活动把新客拒之门外就是做了一次大胆的尝试。做互联网的应该都知道AARRR模型——拉新、激活、留存、推荐、收入,而最近市面上有相应的迭代版理论:RARRA理论——留存、激活、推荐、变现、拉新,该理论将拉新做了后置成为业务发展的结果,而不是业务发展的前提。

淘巧好,好淘巧网

如上文所提到的人口红利消失和用户体验越发重要的大背景下,裂变拉新的底层基础恰恰正是要想尽办法要让现有用户的用户感到爽。 taoqao.com

不过在对天猫“双十一合伙人”的勇敢尝试感到眼前一亮的同时,我也有个疑问:在“组队PK人气”环节,每日交入场费PK的玩法,给用户带来的心理压迫感,会不会抵消掉本次活动游戏化的新鲜体验?

淘巧网内容管理系统

我估计这只能等事后广大用户的反馈了。

淘巧好,好淘巧网

作者:鲤鱼号的舵手,微信公众号:鲤鱼号的舵手(taobaozhufeng)

内容来自 taoqao.com

本网站素材资源仅供个人学习与参考,请勿用于商业用途,后果由使用者自己承担!!!