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2018年单品搜索权重分析-影响宝贝权重的因素

首先阿里巴巴是一个上市公司,他的第一个目的就是赚钱。他主要收入来源就是阿里妈妈广告收入,也就是大家最常见的直通车、智钻这类产品。其中最大的收入就是阿里签KA的店铺,阿里的内部小二和我说过,天猫签KA的各类目头部TOP1000家店铺,双十一的营业就站了当天营业额的一半左右。

这也就是为什么天猫店铺的排名普遍比淘宝的店铺高,因为天猫店铺成交阿里是有佣金可以拿的。大家都知道一点就是流量的天花板快到了,阿里不可能再像以前那样不断的增长。那就要求每个流量有更大的产出,那些只会浪费流量的宝贝,不会再给权重和排名。


我是竹风(微信号:taobaozhufeng),下面是我画得一个手淘搜索单品权重的思维导图。我比你懂得多一点点,加我来问。






手淘搜索主要考核评判标准是:店铺的权重和单品的权重。店铺权重就是我们前面手的天猫店铺权重 》 淘宝店铺权重。也体现在店铺层级,层级高的权重高,排名好,反过来层级也会越高。

这里的单品权重一般也分为2个数据指标,宝贝同比数据+宝贝环比数据。

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同比数据是你这个月份和去年这个月份的数据对比。环比数据就是你这个月和上个月数据对比。


先来把上面的因素一个个解释分析一下:
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第一个、店铺层级 淘巧好,好淘巧网

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在这里要跟大家强调一下,层级是结果,但是不是起因。我们获得层级的原因是因为我们一步一步的做店产出够多,我们的层级才会达到我们想要的目标,我们的层级自然就会有所提升,我们的店铺权重才够高,操作一些新品的时候起来的才会快。如果是第一层级操作新款的时候会很慢,甚至我们会发现大家补单补了好久都没有流量,开直通车拉了很久也没有流量。很多人就喜欢跑淘客,冲层级,虽然这个方法对单品来说效果不是最好的,但是对店铺层级确实很好用。平时去做层级的方法还有很多,比如做坑产也能带动层级的提升,有些处在四层级五层级的商家,突破层级很难,这时就需要通过做一些活动来带层级,当然这种活动给店铺带来的效益会比去年好很多。

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这就是从层级来说的,套用下现实中一个第一层级和第七层级的商家去操作同一款宝贝,他们的结果是不一样的!



第二个、产品标题

标题很重要,标题很重要,标题很重要。大家都知道搜索目前能识别的还是以文字为主,在AI技术没有先进的神经元之前,搜索判断还是以你标题为主。


第三个、入口关键词

为什么要说入口关键词,主要是通过关键词搜索是可以带来流量的,但是有些关键词的流量本身转化率就很低,而有些词转化率却很高。我们要做的就是通过数据分析找到那些转化率高的关键词,作为主推的词。无论是通过直通车还是shua单,都用这个词作为入口。


怎么样去找这种关键词,去生意参谋里看同行的流量指数和人气指数。看看搜索流量比例是多少,点趋势分析。

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什么样的词才是黄金词?一般来说,下拉词,长尾词,不间断,不定期的出现。搜索人气特别高,同类产品特别少。所以,要多去查找这样的词。
 
什么是飙升词?  就是短期流量很大,也有转换的词。可以短期用,也就是为什么要经常优化标题,替换已经没能带来流量的词。



第四个、搜索点击率、搜索转化率、搜索成交额

这3个我这里把它合并成一个说,我们的给一个天猫店铺操作了一个新品,两天可以爆到一万多访客。这个单品一开始也是不出流量的,后来我们一起对这个单品进行分析。
 
这个单品一开始我们做的时候,流量也没有这么爆,甚至两天都没有起流量,后来我们更换这个单品的一张主图之后,这个单品的流量开始突然大增,我们就去分析这个原因。

今年很多人分享的点击率的指标被提升权重,我们测试了之后,发现换了主图之后确实开始大爆!其实我们可以去考虑一下流量的构成,无非就是展现和点击率,在展现的时候就提到了权重,权重越高展现的机会越多,点击率越高就流量越多。

转化率和成交额,其实就是赛马机制。你和同层级的、同价格的竞争商品对比,比他转化率更好,自然成交额也就更好。淘宝给你的流量也就会越多。 taoqao.com



第五个、访问深度

如果你是一个新品,淘宝在扶持期间给你流量或者你自己投放直通车获得流量、或者是你人为干预流量。淘宝如何判断这个新品会可能成为热卖的产品,就通过买家对于单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率)等来判断打标。


访问深度有的商家只有2,但是有的商家可以做到5。如果访问深度够高,说明客户对这个店铺的关注度会比较高,从而更容易成为你店铺的粉丝,甚至可以给店铺带来二次销售或者是转介绍,自发做粉丝裂变,对店铺的循环发展也是一种良性促进。包括我们平时做详情页的时候在内容上可以适当的加入引导客户跳转到店里的其他宝贝链接。

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第六个、与描述相符评分

淘宝搜索的目的就是把最好的产品推荐给买家,所以价格、销量这些因素除外,就是买家对于商品的评价了。我们这里提到的就是单品的与描述相符评分了,评分高的产品,淘宝认为是大家认为都不错的,评分低的产品排名会慢慢的往下掉。所以必须要有专人对单品进行维护,做评价维护。



第七个、复购率

复购率这个就不多说了,大家应该都明白。好的产品才会有回头客,就是复购率要控制在多少,这个你要通过生意参谋来做一个分析。


我是竹风,我为你销量而做。

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