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如何分析竞争对手的店铺?做淘宝必看!

“知己知彼,百战不殆”!老祖宗的话真是至理名言啊。我一直觉得做淘宝或者在淘宝做好产品?找谁学?去上各类培训机构,结果都是学得时候感觉很容易,但自己做起来却毫无头绪不知从哪来招手。

那么找谁学?找你的对手学,对手是你最好的老师。他为什么能排名这么好?卖的这么好?这些都是你竞争对手通过时间、金钱实践出来的。

只要你的产品比竞争对手好,价格比对手有竞争力,服务比对手更周到。学会对手的方法,你怎么可能不超过对手呢?


那么我们从哪几个方面去分析竞争对手?

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第一步:竞店销售分析

首先找到和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手,当然他的流量转化要比你好。

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竞争对手分析图 copyright taoqao

解析:找到3-5家数据贴近自身的店铺,记录下对方最近1天、最近7天、最近30天的(客单价、转化率、访客数),假设自己要超越对方,自己店铺需要在哪些数据上有超越(比如:访客数不足、客单价过低、访客数太少等问题),在做好这些数据优化的同时,借力超车。

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第二步:竞店单品分析

观察对手产品,最容易观察的是新品,因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到,先用自己的购物号收藏加购他店铺的产品,这样他店铺上新或活动都比较容易发现。

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解析:通过上图所示,可以通过生意参谋清楚看到竞店单品(支付转化率指数、支付子订单数、支付件数)各时段数据,结合自身店铺分析以上三项指标不足之处,合理优化。竞店热销单品流量来源都在哪些方面,是付费流量多?还是免费流量多?付费流量渠道来源在哪些地方?免费流量是在哪些入口?自身店铺对比后,哪些引流渠道不足?这些通过生意参谋统统一目了然。记录引流关键词目的也是为了后期直通车优化,标题优化做准备。选取竞店和自身单品成交关键词能够更好的提示ROI。关联销售选品问题也能很好的解决,优化后能够更好的提升客单价、提示转化率、增加访客停留时间。

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第三步:推广渠道分析

对于上新的产品,当天记录他产品的主图,详情,人气,价格,微淘。每天登记做好比,还要通过生意参谋看他的数据,流量来源,包括细分到PC和无线的销量,流量,转化。

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解析:在推广方面,上图已经很详细的划分好每个推广渠道需要关注的数据,希望能让大家在接下来的日子里给到店铺一些小小的进步,能让大家明明白白花钱,把钱用在刀刃上。控制好利润才是店铺能够长期发展下去的动力,砸钱做品牌是土豪的玩法,我们这些中小卖家真的玩不起。 taoqao.com

 

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