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调整直通车标品类十天快速打造爆款详解

先把直通车投放平台:从站内站外PC等等都开了(调成只投站内)。

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投放时间:之前数据太乱,也没有很大的参考价值,直接根据以往的经验,设置分时,凌晨2-7点,30%,7点-24点90%,然后后期再根据后期的数据表现来调整,主要是根据什么来调整呢?

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就是根据时间段的访客,点击率,转化率,数据都是看的生意参谋(实时数据)还有直通车数据来分析。 taoqao.com

     地域优化:居然开的全投,连国外都开了.....(调整部分广东湖北杭州等等全投,大部分省投省会城市还有经济发展比较好的城市),现目前需要大量的拉高直通车数据,流量入口可以不用放那么大。

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     日限额直接设置不限,时间比较赶,快过年了,能烧多少就烧多少,目前一天只能烧五六百,现阶段需要短时间导入大量数据来观察。 淘巧好,好淘巧网

      关键词,一开始一个计划足足加了七八十个,很多表现都很差,我先删了十几个,这个时候删词思路就是,不是看数据表现好不好,而是关键词与商品的相关性,相关性好,留下,相关性差,删掉,不知道相关性好坏怎么办?打开手机,去搜索这个关键词,看看搜索结果,搜索结果出来的商品和自己的商品是不是同一类型的,是的话,留下,不是的话可以删除,也可以不删看看数据再调整

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    (这里注释一下,为什么说不是一个类型的,也不删呢?因为你的商品在这个关键词搜索出来的结果里面,与其它商品的差异化是大的,这个时候就会导致两种结果,一种就是点击率极高,一种就是点击率极差。比如你卖女装,你卖的是黑色女T恤,主图也是黑色的,你弄一个关键词“白色T恤女”,通过这个关键词搜索进来的目的性应该是很明确的,就是想买白色的T恤,这个时候你的黑色T恤虽然差异化很高,但是根本不符合买家需求,自然就会导致点击率极差。还有一种就是,打个比方,你是卖苹果的,一份是5kg,这个时候如果你的价格有优势的话,你也可以选择“苹果2.5kg”这个关键词,买苹果的人很多,搜索2.5kg的人一方面是因为只需要这么多,另一方面就是,2.5kg比较便宜,这个时候别人通过2.5kg搜索出来,展现的商品大部分都是2.5kg的,这个时候差异化就出来了,你卖5kg,但是价格也比2.5kg的贵不了多少,不到2.5kg的两倍,很明显是更加划算的,这个时候,这部分想买便宜的点击你的商品欲望就会很强烈,点击率自然就会很高)   

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     扯远了,继续说直通车的事情,目前就是这样的一个思路,按照这种思路先删掉了一些关键词,一共有两个计划,一个是拉花,一个是灯笼,都按照相似的步骤调整了。

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     再就是人群,我发现两个计划基本都没有设置人群......

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     我选择设置一级和二级人群,没有选择三级人群,统一溢价70%,基本上各个年龄段,消费层级人群类型都设置到了。

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     创意我让老板多去准备一些图,目前图的点击率有点差 本文来自淘巧网

     然后干嘛,静静等待...... 淘巧网内容管理系统

     第二天(我是20号开始调整的) taoqao.com

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      数据还可以,提升比较明显,但是权重没有提升,展现没有拿到很多,拉花投产虽然没有灯笼高,但是展现要高很多。

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      灯笼数据不大,放着不动,调整拉花,展现量超过500,点击率低,转化低,收藏加购低的删除,这几样中无论是点击率,或者转化,收藏加购有一点高的,都留下,人群删,人群圈的比较大,大部分人群都没有很高的展现,只能删除少部分,所以继续等。

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      第三天

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      拉花表现提升很明显,灯笼权重也提升了,烧起来很猛,一天就烧了一千七百多,两者展现量都很大,都有不错的展现数据,朋友也是一个小商家,这样烧有点难受,从这个时候开始我就开始缓缓拖价了,一开始先降低分时折扣,再降低人群溢价,最后降低关键词出价。 copyright taoqao

      调整思路和上面是差不多的,我们直接看看接下来几天的数据。 淘巧网内容管理系统

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    灯笼和拉花的转化率都在慢慢提升,价格也在下降。 淘巧好,好淘巧网

    直接看看今天的实时数据(早上11点截图)

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    目前平均点击花费已经降到了一元一下,投产比也将近5,朋友的商品利润比较大,有超过50%的利润率,现在是已经放开烧了,接下来看看生意参谋数据

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    昨天日成交额,1.8万,虽然不是很多,但是这个店铺是一个C店,而且基本就是两款商品的销售额,相较于十天前提高了9倍,而且目前还在继续提升中

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    自然流量也已经拉起来了

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今日的实时成交额是昨日的两倍有余(截图时间是早11:16)

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     现在已经到了二月份,很多店铺的销售数据整体下滑,这款商品做到这样实属不易,朋友也在不停的想办法优化,凌晨了还在问我换不换图,哈哈不说了 淘巧好,好淘巧网

     对了,有人问点击率,转化率低收藏加购数据高的词也要留吗? copyright taoqao

当然,解释一下

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     第一:一般买这款商品的买家都不会只买一个,一般都是几种商品搭配购买的,所以就算看重了某一款商品也不会立即购买,先会加购,找到其它的商品一起下单(这个店铺商品种类不丰富,这点,也有点头疼,如果产品多的话,做好关联销售,数据肯定比现在更好,店铺也不是只有这两款,只是再卖的只有这两款,其余的基本无人问津,产品种类单一,基本都是拉花和灯笼,只是款式不同,一般不会看中了一款灯笼,又去买另一款灯笼,一般是春联,拉花,灯笼,窗贴,红包等等这些都有的话,效果会好一些,就是春节需要的,都整上)

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     第二:转化率是影响自然流量曝光的一重大因素,但是收藏加购同样也是,高收藏加购率同样也可以提高自然流量曝光,这里就不做过多的解释了,大家知道就可以了 copyright taoqao

不说了,不说了,最后提前祝大家新年快乐。 copyright taoqao

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