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直通车人群溢价怎么算的新玩法!

直通车人群溢价怎么算的新玩法!群里有人喜欢晒高点击率数据,然后有人来问我,我也就来说明一下,大词卡前三是做不到这么高点击的!你以为你神图呀! 淘巧好,好淘巧网

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能达到20%的主要有以下几种情况可以达到:1【精准流量计划,比如品牌词计划,专门定位竞争对手的计划等,由于流量准,自然点击率高】,2【低价类产品的点击率一直都比较高,再结合下精准人群就能更高】,3【服装类专门只烧针对性强的的超精准人群】

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所以大家不要看到点击率很好,ROI数据很高,就想模仿想学方法什么的!别人的类目和店铺情况都与你不同!你要懂得原理才是第一,所有的方法都在原理与经验之中! 内容来自 taoqao.com

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【对于标品而言,直通车是要做出销量的,烧不出单量,点击率再高也没用!】

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【对于服装而言呢?直通车是要拉出大流量,烧出搜索的!不同产品的核心不同!】

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服装的点击率的话,一般我是做到5%到6%,我是真没办法自己作图P图,这个完全靠摄影师的功底与模特!而且男装ROI也是相较于标品而言偏低,女装PPC比较低,只要几毛!但是男装就贵了,比如“棉服男”一般我是2元卡移动前三!
 

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【所以决定你点击率最大的因素就是图,一张好主图胜过烧十几万,并不是夸张!】主图必须突出,有差异化。

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谈完了点击率,现在直通车的核心点来了!那便是搜索人群与转化率! 本文来自淘巧网

转化率早就对质量得分影响大了,没转化的话,就算先让你上了10分,它也还是会掉的!所以很多人现在也会通过无线端卡首屏来刷间接产出维持ROI!为什么是刷间接产出?怕被查刷单呗!转化率这个就不深谈了,内容太多了!以后会有专门帖子写优化转化率的! 淘巧网内容管理系统

有些人可能要问,你怎么不谈质量得分?质量得分不是最重要的吗?我想说你的质量得分就包含在点击率与转化率之中!我都说了我是谈核心与原理!至于质量得分里面的相关性是属于在定位的问题,在这里就不扯了,都是些基础知识了!

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今年最重要的核心东西来啦!那就是【搜索人群溢价】,它能直接影响你的点击率与转化率!也体现了你精准引流与定位的能力!今年还出了【智能拉新人群】与【首页潜力人群】,都是很有用的东西!

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会玩人群的人,他的车子里的人群出单量都能占到整个直通车的大部分!不要觉得自己是低价的标品就不玩搜索人群,人群是必须要会玩的!

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那么人群溢价应该怎么玩呢?如果有几年直通车操作经验的人都知道以前我们最基本的两种玩法,那就是【高出价低溢价】与【低出价高溢价】,只不过以前呢,溢价是针对时间折扣,移动折扣!那么现在呢,我们主要调节人群溢价!根据是不是标品,还有你这个车的目的性(是要流量?还是精准?还是产出?),融合使用这两种方法,你就能玩好人群了!

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不废话,直接下面附上操作手法! copyright taoqao

1.标品的关键词都要【精准匹配】,我做标品那是很多年了,和你说要精准匹配就肯定是精准!男装的建议也用精准,你自己可以去测试,男装精准匹配的收藏加购比会高很多!女装的大多都是用广泛匹配,为啥?女人看到只要喜欢的衣服都会收藏想买!而男人呢,比如他要买一个黑棉衣就基本肯定选黑棉衣了,男人的目的性更强!
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2.定向关闭,如果要玩定向首页的人,请另外计划 带白底图玩!
 

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3.计算机不投,站外不投,只投站内无线端!【非要玩计算机端的人,可以单独另开计划】
 

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4.时间段:一般有钱的,可以设置为早上9点半到晚上零点!

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                 很有钱的,零点到早上9点60%折扣,9点到晚上零点100% taoqao.com

                 想省钱的,可只投晚上6点到12点【因为大多数人的车费白天都烧完了】

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5.优化地域,初期得先看你自己的预算有多少! 淘巧网内容管理系统

             有钱的根据自己产品的应季性选择性的投放全国,港澳台与海外肯定不投! 淘巧网内容管理系统

             预算少的就投下单买家数前十位地域!

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【后期再选择7天与14天的地域列表数据来继续优化地域】

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6.关键词的计算机端出价,统一0.05【就算投放设备里没有选择计算机端,但是在关键词里还是会有一定的计算机端展现,所以价格要设定到最低】 copyright taoqao

7.关键词的移动端出价,卡前三位自然效果最好! 本文来自淘巧网

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如果你卡在移动前三 【觉得前三价格太贵,那你可以放在移动四到7位,然后通过人群溢价来提高精准人群的展现位置】,不要去卡首位,除非那个词是冷门词而且转化很好的,大词你都不要卡首位,一般前三和4到7位都效果还行的!   淘巧好,好淘巧网

8.标品的人群溢价设置,参考如下

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标品更符合【高出价低溢价】的手法,人群溢价一般在(30%到60%)就足够了,溢价不设置高的原因很简单,因为标品流量少,出价必须卡在前面的位置才有足够的点击量!

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设置人群组合:就是【性别】与【年龄,消费额度,类目单价】这4点因素点为主,先将性别与其他因素进行两两组合,三三组合来测试,以7天与14天数据对比为准,进行优化! taoqao.com

9.男装的人群溢价设置,参考如下 本文来自淘巧网



服装更符合【低出价高溢价】的玩法,因为服装本身就是人群风格区分最严重的的类目!关键词出价出低价,人群溢价设置一般以(150%到250%)就足够了,通过调节人群溢价来控制你的平均展现排名!这时候你看到的平均展现排名,基本就是你在自己人群里的排名了! 内容来自 taoqao.com

设置人群组合:服装的话,将性别与其他因素两两组合一般就足够了! taoqao.com

当然也有些人可能是用300%溢价,超低出价,出价越低,展现势必更少!溢价越高,展现势必更精准!但是不一定这样效果就更好!这个看你自己调节! taoqao.com

那些怎么优化关键词啊等等谈烂的东西,在这里就不谈了,就简要说几点吧:

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【标品里出单量大的词就是你的核心词!整个车都靠这个词出单了,那么即使这个词点击率不行,也得保留】 内容来自 taoqao.com

【服装主要烧大流量词,二级词,其他什么长尾词没啥鸟用,服装就是烧大词+人群】 本文来自淘巧网

【一个产品可以分多计划推广,例如精准计划,大词计划,方便你针对该计划的搜索环境做相应的差异化车图!】

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